近日，眾多策劃界營銷人士齊聚以醫(yī)藥保健品營銷著稱的蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京總部，針對2004年醫(yī)藥行業(yè)最熱門的GMP話題，以“GMP后醫(yī)藥企業(yè)如何營銷”為主題展開了一場熱烈討論。蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官何坊、蜥蜴團(tuán)隊(duì)北京公司總經(jīng)理王可任、北京哲宇點(diǎn)金營銷策劃研究院院長賈哲宇等營銷專業(yè)人士均發(fā)表了自己的看法。



　　何坊說，GMP使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高了，對小藥廠影響很大，為了節(jié)約成本、發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢，小藥廠的營銷策略應(yīng)該落實(shí)在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而不能空談宏觀戰(zhàn)略，“必須用戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略”。而對于實(shí)力較強(qiáng)的大藥廠來說，何坊則認(rèn)為應(yīng)該用戰(zhàn)略來統(tǒng)籌戰(zhàn)術(shù)。

　　賈哲宇認(rèn)為，GMP認(rèn)證確實(shí)讓一些實(shí)力不濟(jì)的藥廠倒掉了，但是這對經(jīng)銷商并不會(huì)產(chǎn)生大的影響，因?yàn)橹袊乃帍S很多，特別是生產(chǎn)普藥的廠家眾多，只要市場的“操盤手”也就是經(jīng)銷商不倒，整個(gè)市場就不會(huì)亂。賈哲宇樂觀地說：“受影響的是藥廠，經(jīng)銷商該怎么做還繼續(xù)怎么做。”

　　GMP認(rèn)證讓我們與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌了，那么企業(yè)是不是應(yīng)該把握機(jī)會(huì)趕快進(jìn)軍國際市場呢？對此錢佳聞顯得有點(diǎn)悲觀。她說，國產(chǎn)藥走出國門的可能性不大，因?yàn)橹形魉幍臉?biāo)準(zhǔn)大不相同，而且國際上對中藥也不太認(rèn)可，因而大部分企業(yè)還是應(yīng)該把眼光放在國內(nèi)，制定適合國內(nèi)市場競爭的營銷策略。

　　參加會(huì)議的大多數(shù)營銷人士都認(rèn)為，GMP認(rèn)證使企業(yè)的質(zhì)量得到了提升，市場環(huán)境也得到了凈化，因而企業(yè)的營銷行為也將更趨于理性化、科學(xué)化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營銷手段將會(huì)越來越?jīng)]有市場。