3月19日上午，白云山潘高壽董事長(zhǎng)楊東升受邀擔(dān)任“品類驅(qū)動(dòng)促增長(zhǎng)”的會(huì)議主持，與行業(yè)的專家、供零負(fù)責(zé)人探討如何做好藥店品類經(jīng)營(yíng)管理，讓存量品類與增量品類實(shí)現(xiàn)顯性需求的持續(xù)滿足、隱性需求的精準(zhǔn)挖掘。

眾所周知，祛痰止咳品類是藥店一直以來的最大的存量品類之一，品牌多，品質(zhì)參差不齊，一方面患者在購(gòu)藥時(shí)無從選擇，另一方面連鎖難以在此品類實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。潘高壽通過市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)患者購(gòu)藥的痛點(diǎn)，將常見的咳嗽，通過有痰無痰，痰黃痰白，咳嗽時(shí)間等明顯易判的癥狀，將咳嗽分類為風(fēng)寒咳嗽、風(fēng)熱咳嗽、肺燥咳嗽、肺陰虛咳嗽，并總結(jié)了“兩句話輕問診”、“先診斷后推薦”的方式，提高連鎖店員的專業(yè)服務(wù)能力，提高了店員的推薦成功率，讓顧客欣然接受價(jià)高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓顧客買對(duì)藥、買好藥，提高客連鎖的客流量，同時(shí)提高了存量品類毛利額。

專業(yè)力賦予存量品類新活力，在無需增加任何額外成本的情況下，輕松提升品類的毛利額。

今年，潘高壽提出了“30/100”祛痰止咳品類毛利提升項(xiàng)目，通過專業(yè)咳嗽分類推薦，幫助100家連鎖提升連鎖的祛痰止咳品類毛利額30%以上，目前項(xiàng)目已在廣東品采連各成員連鎖簽約開展，連鎖對(duì)此充滿信心。

疫后時(shí)代市民對(duì)健康的關(guān)注度顯著提高，革新品類思維，從治療品類擴(kuò)展到預(yù)防保健品類、健康美麗+品類等，從而滿足日益多元的消費(fèi)者健康需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)良性增長(zhǎng)，成為區(qū)縣市場(chǎng)新風(fēng)向。潘高壽將其特色“高壽 健康”的品牌轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，推出了優(yōu)質(zhì)美味，滿足年輕人時(shí)尚養(yǎng)生需求的川貝枇杷糖、龜苓膏、黑芝麻丸等大健康食品,是連鎖“新晉增量品類。

潘高壽川貝枇杷糖配方源于蜜煉川貝枇杷膏，且不添加蔗糖，上市以來備受市場(chǎng)認(rèn)可，是線下零售藥店銷售額過億的潤(rùn)喉糖品種。另外，新冠疫情后，不少媒體、專家背書潤(rùn)喉糖可緩解“刀割喉”，可見其市場(chǎng)潛力非常可觀。

潘高壽龜苓膏是在傳統(tǒng)龜苓膏配方上做了優(yōu)化，口感好，且方便攜帶，是連鎖突破夏季銷售瓶頸的增量品種。2022年以來，潘高壽為首次合作的連鎖提供“龜苓膏極限突破銷售”項(xiàng)目活動(dòng)，讓連鎖對(duì)此品種的銷售潛力“刮目相看”。

黑芝麻丸已然是當(dāng)下年輕人的網(wǎng)紅養(yǎng)生零食。潘高壽2022年推出的黑芝麻丸是由研發(fā)、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部嚴(yán)格選品把關(guān)的大健康食品，配方選料考究，不添加蔗糖配方，口感甜而不膩，迎合年輕低糖飲食的養(yǎng)生需求。